白酒“东不入皖”神话，正在破灭？

　　长期以(yǐ)来，“西不入川”“东不入皖”一直是白酒行业内的潜规则，“东不入皖”指的是外(wài)来白酒品牌在安徽市场难以立(lì)足的现象。然而，随着安徽经济的快速崛起和白酒市场的竞争(zhēng)加剧，这一传统观念正(zhèng)在被逐渐打破。

　　白酒为何(hé)“东不入皖 ”

　　1．安徽白酒品(pǐn)类众多

　　“东不入皖”的说法源于安徽白酒市(shì)场的特殊竞争格局(jú)。数据显示，安(ān)徽白酒(jiǔ)市场的容量大约(yuē)在350亿(yì)元左右，而安(ān)徽地产(chǎn)酒众多(duō)，消费者对本地(dì)品牌(pái)的认(rèn)可度较高(gāo)。安(ān)徽本地有着古(gǔ)井贡、迎驾贡、口(kǒu)子窖、金(jīn)种子四朵金花全都是上市公司，是(shì)除了四(s白酒“东不入皖”神话，正在破灭？ì)川六朵金(jīn)花，酒企上市公司最多的省(shěng)份(fèn)。除此之(zhī)外还有这以文王贡、宣(xuān)酒、高炉家、明光(guāng)酒等等(děng)一众(zhòng)知名(míng)酒企，在省内厮杀非常剧烈。

　　2．本地酒厂独特的运营模式

　　本地品牌在地面执行力和渠道建设(shè)上的优势，使得(dé)外地的酒厂很难进入安徽市场。特别是安徽的老大古(gǔ)井贡在2009年就搞出(chū)来的“路路通、店店通、人人通”三通工程，追求“覆盖率第一、占有率第一、指名购买率第一”的三个第一目标。即使是省(shěng)内酒企应(yīng)对(duì)起来也非常棘手，古井(jǐng)贡、迎驾贡酒、口子窖等等徽酒(jiǔ)，都采用厂(chǎng)家主导、经销商配送模式，在终端为王(wáng)、厂家支(zhī)持买(mǎi)店包场的方式。这一观念在(zài)白酒行业内根深蒂固，成为众多酒企进入安徽市场的(de)心理(lǐ)障碍。

　　“东不入(rù)皖”为何被瓦解

　　1．经济快速增长，白酒市场持续升级

　　近年来，安徽经济实现了快速发展，2023年安徽(huī)规(guī)模以上(shàng)工(gōng)业企业营业收入突破5万亿元，营收(shōu)总量跃(yuè)居全国第7位、中西部第1位。随着安徽经济的增长和居民收入的提(tí)高，对(duì)白酒的需求也更大，白酒的市场更为(wèi)宽广。有机构(gòu)预测安徽的白酒市场(chǎng)在2白酒“东不入皖”神话，正在破灭？025年会达到惊人的500亿，广阔的市场吸引着各大酒企前来分一杯羹。

　　2．消费升级，名酒(jiǔ)有更多空间

　　经济增长的同时，消费者对白酒消费(fèi)的升级趋势也非常明显。安徽(huī)白酒市场的主流价格带正在逐步上移，目前300元以上的价格带的市占率已经超过25%。虽然安徽主流白(bái)酒(jiǔ)的(de)阵营主要在100-300的中档盒酒，被安徽(huī)四朵金花牢牢占据。

　　但高端、次高端领域还是外来产品居(jū)多。虽(suī)然古井贡(gòng)、迎驾贡、口子窖(jiào)等品牌也极力(lì)去抢占高端市场，但并不能完全阻止全(quán)国名酒的渗透。巨大的市场空间，使(shǐ)得全国名酒有理由进入安徽(huī)市(shì)场。

　　3．各大(dà)名酒扩(kuò)张(zhāng)，争夺安(ān)徽市场(chǎng)

　　在“全国化战略”和“名酒下沉”的背景下，越来越多的名酒(jiǔ)和(hé)酱酒(jiǔ)企业(yè)开始布局安徽市场。近年来，外来白酒(jiǔ)品牌在安徽市场的占有率逐渐提升。据不完全统计，目前进400亿规模的安徽白酒市场(chǎng)，“外来户”的占比已超过三成。

　　茅(máo)台、五粮(liáng)液、剑南春等传统(tǒng)高端名酒(jiǔ)已经在安徽市场占据了重要位置(zhì)。2023年(nián)茅台五粮液(yè)都从安徽拿下了25亿(yì)的市(shì)场份额；2017年(nián)汾酒(jiǔ)安徽销(xiāo)量不到2000万，2023年已经突破4亿；洋(yáng)河(hé)、剑南春在安徽(huī)2023年也突(tū)破(pò)10亿；郎(láng)酒、习酒2023年在安徽销量约3亿。

　　4．新时(shí)代本土酒企的竞争失利

　　以古井贡、迎驾贡酒(jiǔ)、口子窖为代表的(de)徽酒(jiǔ)，均采用(yòng)厂家(jiā)主导(dǎo)、经销(xiāo)商配送模式，在终端为王、厂家支持买店包场时代，这种模式在过去非常有效，白酒“东不入皖”神话，正在破灭？外地的酒企很难(nán)进入安徽市场，让一些外地酒(jiǔ)企(qǐ)很是头疼(téng)。

　　但是在互联网数字化时代，传统的终(zhōng)端封锁和买(mǎi)店包场模式威力虽然依然不(bù)可小觑，但效果(guǒ)已经大减(jiǎn)。这为外来品牌进入安徽市场提供了有利环境(jìng)。特别是隔壁江苏的(de)洋河，使用各种手(shǒu)段进(jìn)驻安徽市场(chǎng)，成为安徽(huī)市场四大十亿外来酒企之一，逐步瓦解由安徽各大酒企建立的铜墙铁壁。

　　5．市场竞争(zhēng)严重，本土(tǔ)酒企难以崛起

　　徽酒阵营在竞争(zhēng)中出现(xiàn)明显分(fēn)化。以(yǐ)古井贡、迎驾贡酒、口子窖(jiào)、宣(xuān)酒(jiǔ)、金种子为代表的头部酒企集中度提升，市场份(fèn)额进一步扩大，瓜分安徽市场(chǎng)。而高炉家、老明光、文王贡酒、临水玉泉、皖酒、沙河王、九华山(shān)、金裕皖酒等徽酒地方性名酒甚至以下更小(xiǎo)的(de)中小(xiǎo)酒(jiǔ)企则具有非(fēi)常大的市场压力，经(jīng)营需要通过(guò)差异化竞争和创新发(fā)展来(lái)寻(xún)求(qiú)突破。

　　徽酒如何破局

　　品(pǐn)牌竞争将成(chéng)为未来安徽白酒(jiǔ)市场的主要趋势。各大品牌都在加大投入，提升品牌知名度，丰富品牌内涵，以品牌优势来争夺市场份额。

　　2023年线上酒类市场(chǎng)规模已经超过1200亿，渠道创新(xīn)必将成(chéng)为白酒企业拓展市场(chǎng)的重要手段。通过线上线下融合、多渠道布局和精细化运(yùn)营等(děng)方式提升渠(qú)道效率和市场覆盖率。

　　当没有竞争优势的时候，可以采取差异化竞争，这样不仅能有效(xiào)避开头部(bù)酒企，也(yě)能强化自身竞(jìng)争力。在这方面，不少(shǎo)徽酒企业已(yǐ)经开始打造差异化竞争优势(shì)。

　　安徽白酒的市(shì)场再大，也是有(yǒu)限的。毫无疑问抓住省内市场是非常重要的(de)，如果在还有(yǒu)精力的情况下可以积(jī)极布(bù)局省外市场，提高自己的知名度和影响力，打破区域酒企限制，扩大(dà)护(hù)城河。

　　“东(dōng)不入皖(wǎn)”逐(zhú)步正(zhèng)在逐步被(bèi)打破，安徽(huī)白酒市场(chǎng)的厮杀才真正开始，安徽白酒正迎来新的竞争格局和(hé)发展机遇(yù)。

责任(rèn)编辑(jí)：李显杰

未经允许不得转载：中央空调,电梯,空气能热水器-中央空调,电梯,空气能热水器白酒“东不入皖”神话，正在破灭？