并购、出海开启新阶段 医械企业解码业绩增长动 能

　　◎冯心怡 记者(zhě) 王墨璞(pú)嘉

　　我国医疗器械产业正迎 来(lái)蓬勃发展期(qī)，科创板医疗器械企业纷纷步入国际化拓展与战略并购的新阶段，力图
将技术优势快速转(zhuǎn)化(huà)为全球(qiú)市场影(yǐng)响力。在
9月(yuè)19日(rì)举行的2024年(nián)半年度科创板医疗器械(xiè)及医
疗设备专场集体业绩说明会上，惠(huì)泰医疗、爱博医疗(liáo)、奕瑞科(kē)技、南 微医学(xué)、心脉医疗、威高骨科、海尔生物等18家公(gōng)司与投资者(zhě)进行互动交流，就投资者关注的(de)医械企业并购热潮、出海情况及计划、下半
年产业动(dòng)态等热点问题(tí)，进行详细解答。

　　海外(wài)拓展正当时

　　随着我国(guó)医疗器械企业迅速成(chéng)长，产品质量和(hé)品质(zhì)不断提高，向(xiàng)海外市场“开疆拓土”迎来关键节点。2024年上半年，惠(huì)泰医疗境内收入同比增长(zhǎng)约28%，境外收入同比(bǐ)增(zēng)长约20%。“公司的海外收入主要来自亚太、中
东(dōng)非和南美等地区。”惠(huì)泰医疗董(dǒng)事、副总(zǒng)经(jīng)理、财务负责人、董秘戴振华透露。

　　安杰思(sī)董秘张勤(qín)华表(biǎo)示，公(gōng)司上半年海外销售收入同比增长35.28%，自有品牌销量占比接近30%。“公司通过富有创新(xīn)能(néng)力、贴合临床需求的产品，实现了海外市(shì)场开拓。未来公司会继续(xù)拓展产(chǎn)品线(xiàn)、销售渠道、学术推广、加强目标优质客户黏合度，提升产品市(shì)场覆盖率和定价(jià)能力。”

　　医疗(liáo)器(qì)械(xiè)企业海(hǎi)外收入不断增长的同时，多款产品也在海(hǎi)外注册成功
。澳华(huá)内(nèi)镜董事、总经理顾小舟称(chēng)，上半年公司AQ-300系列产品(pǐn)在欧盟获批，多款产品在俄罗斯、巴西、韩(hán)国等国(guó)家获批。奥精(jīng)医疗董事长胡刚透露，目前公司正积极与多个具有高增长潜力的国际市场接洽与合作。

　　“爱(ài)博医疗的 出海战略是(shì)确定的，但根据实际(jì)经验(yàn)，国际化并非一蹴而就。公司自(zì)研(yán)产品在海外(wài)市场会稳扎稳打，按照实
际需求和业务规划逐步推进。”爱博医疗董事长(zhǎng)、总经理(lǐ)解江冰说，公(gōng)司植入类产品质量、性价比已达国(guó)际(jì)一线品牌水平，并在(zài)欧美市场打开局面。未来在潜(qián)力较大的软镜业务上，公司可能采用合作或OEM策(cè)略。

　　威高骨科董事长陈敏分享称，公司(sī)将海外市场分为机 会市场、战略市场及高端突(tū)破市(shì)场三类，在不同市场(chǎng)中采用不同的战略打法及产品矩阵。比如，面(miàn)向欧美等高端(duān)突破市场，公司将努力打破市场区隔，布(bù)局专(zhuān)利并以并购方(fāng)式进入(rù)市场。

　　业内涌现(xiàn)并购热潮

　　当下，并购成为医疗器械企业发展壮(zhuàng)大的(de)有(yǒu)力(lì)举措，行业并购潮来(lái)袭。

　　康众医疗董事长、总经理刘建强透(tòu)露，公司通过投资(zī)并(bìng)购抢占(zhàn)CMOS领域(yù)中高(gāo)端应用市(shì)场，4月
完成了(le)对高(gāo)性能CMOS-X射(shè)线(xiàn)探测(cè)器和CMOS图(tú)像传感器企业ISDI LIMITED 30%的股权收购。“当前，双(shuāng)方正积极推进(jìn)业务整合，未来将不断加强产品导(dǎo)入、技术协作(zuò)、供应(yīng)链(liàn)协同、客户(hù)资源共享等合作(zuò)，助力经(jīng)营业绩共同发(fā)展。”刘建强说(shuō)。

　　今年4月，奥精医疗收购德国
口腔种植(zhí)企业HT Dental，正式进入种植体(tǐ)领域。奥精医疗(liáo)总经(jīng)理(lǐ)崔(cuī)孟龙
介绍，上半年，公(gōng)司的口腔种植业务(wù)市场开发(fā)和营(yíng)销工作取得初步成果，已与(yǔ)多家(jiā)经销商签订合作协议并实现销(xiāo)售。

　　除扩大业务领域外，还有医疗器械企业为拓宽销售渠道收购公(gōng)司。9月18日，南(nán)微医学宣布收购医疗器械经(jīng)销商CME公司。南微医学(xué)董事、总裁冷德嵘在业(yè)绩说明会上称，CME公(gōng)司经营良好，能够长期产生收入和利润
。同时，CME公司的销售(shòu)产品与公司相似度高(gāo)，且渠道及客(kè)户与公司互补性强，公司将向其导入(rù)产(chǎn)品，实(shí)现收入和利润。

　　海尔生物董事、总经(jīng)理刘占杰回复投资者称，公 司精准定位技术壁垒厚、发展潜力大且(qiě)高度(dù)协同(tóng)的细分(fēn)行业龙头，加(jiā)速战略拓展与业务间(jiān)的(de)互补，并购标的的成长与业务融合顺利。2022年公(gōng)司收购的免疫规划信息化行(xíng)业龙(lóng)头金卫信、实(shí)验室国产并购、出海开启新阶段 医械企业解码业绩增长动能(chǎn)耗材新秀康盛生物，今年上半(bàn)年实现收入分别增(zēng)长超30%、4倍。2023年公司并购(gòu)的海(hǎi)尔生物医疗科技(jì)（苏州），今年上半年营收规模(mó)超(chāo)去年全年(nián)，新增订单并购、出海开启新阶段 医械企业解码业绩增长动能同比(bǐ)增长2倍。

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