上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上半年，梦天家居实现了营收约4.96亿元，同(tóng)比增长3%，归属于上市公司股东的净利润约2486.28万元，同比增长39.85%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润约2290.78万元，同
比增长99.83%。 

这一成绩在一众(zhòng)下滑的定制家居 板块来看(kàn)尤为引人注目(mù)。对此，梦天家居给出的解(jiě)释是：此次净利润(rùn)的大幅增长(zhǎng)，主要得益于本期产品结(jié)构的优化和生产效率的提升，公司通过调(diào)整产品结构，使得毛利率(lǜ)较上年同期上升，从而带动了盈利的增加(jiā)。

那么，除(chú)此之(zhī)外，梦天家居 的逆袭还(hái)靠什(shén)么？

战略转(zhuǎn)型，梦天家居的第(dì)二增长曲线

如果回看梦天家居的(de)转型之路，就会发现，其业(yè)绩增长早有迹可循。自(zì)品(pǐn)牌(pái)成立以来，梦天家 居便一直深耕木门(mén)品类，“高档(dàng)装修，梦天木门”的品牌标语深入人心。2017—2020 年度，梦天家(jiā)居在木门市场销售规模上，在国(guó)内(nèi)家居行业同类企业中排名前三。尤其是(shì)在2017年，其木门类产品的营收飙升至12.33亿元，创历史高峰。并且在2023 年，中国企业影响力实验室(shì)、世(shì)研(yán)指数联合(hé)正经社共(gòng)同发布的最具影响力上市木(mù)门(mén)企业 TOP10 中，梦天家居也是排名第一。可以说(shuō)，在木门(mén)这个赛道，梦天家居(jū)已经处于领导地位。

那么为何要转型？一切要从(cóng)一体化整家趋(qū)势和市场白热化竞争说起。

随着家居市场
单品(pǐn)类向多品类乃至全品类(lèi)消费趋(qū)势的转变(biàn)，以及家居(jū)企(qǐ)业的集体转型，以(yǐ)木门为王的(de)梦天家居增长也陷入了停滞，特别是其木门品(pǐn)类，巅峰过后，营收开始逐年下滑。于是敏锐的梦天也(yě)快速(sù)跟进(jìn)，加入(rù)了转型的队伍(wǔ)。

2019年，梦天品牌焕新升级，正式更(gèng)名为“梦天木作”，同(tóng)时在业(yè)务范(fàn)畴上也由原先单一的(de)木(mù)门(mén)体系，转为“门墙柜一体化”解(jiě)决方案的(de)服(fú)务(wù)商，跑(pǎo)通了从(cóng)设计(jì)、销上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？售(shòu)到生产、交(jiāo)付的全链条。这是梦天的第一次转型，从(cóng)单品类(lèi)向多品类迭代。而2023年，梦天进行了第二次转型，其提出“树(shù)高端”发展策略，从木作进军到高端全屋定制，以木上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？作基因，成为整木高端定制的供应商(shāng)。这一次转型，也表示梦天木作已经完全实现了(le)完成(chéng)从“木门”向“木作解决方案服务商”的进化蜕变，开启高(gāo)端整木(mù)定制的(de)品牌新篇(piān)章。

两次转型，从数据上(shàng)来看，无疑是正(zhèng)确的。自品类拓展(zhǎn)之后 ，梦天家居柜类的营收逐年上涨，从(cóng)2021年的2.55亿增长至2023年的3.10亿，年复合增长率约为 10.26%。柜类已经成为继(jì)门类之后的第二大增收品类。

全渠道布局，家装业务逐渐发力

然而(ér)，除了品类的拓展以外，全(quán)渠道布局也是梦(mèng)天家居成功逆袭的主(zhǔ)要原因之一。经销商作为家居企业主要经销渠道(dào)，营收(shōu)占(zhàn)比一直是(shì)大头，此前(qián)占比较大的(de)还有大宗 业务，不过随着房地产的集体暴雷，家居(jū)企业近几年已经(jīng)逐渐减少该(gāi)渠道的投入，转为开辟新的增 长渠道，家(jiā)装就是其一。且随(suí)着当前市场由增量转为存量(liàng)，家居(jū)企业迎来传统经销向“定企+装(zhuāng)企”模式转型的高峰 期，梦(mèng)天家居就在其中。

在梦天家居的渠道布局规划中，均多次强调了以“做全”为要求(qiú)，主要(yào)围绕深(shēn)耕零售渠道(dào)、优化精装工(gōng)程渠道、探索布(bù)局家装渠道三(sān)大方(fāng)面(miàn)发力，通过终端交付与服务能(néng)力的提(tí)升，进(jìn)行全渠(qú)道的深扎与
融合(hé)。

其中家装渠道方面，梦天动作频频(pín)。比如2022年研发家装产品、与全国头(tóu)部家装市场展开合(hé)作、深耕重点家装市场(chǎng)等。在2023年第三季度业绩说明会上，梦天家居的管理(lǐ)层提到公司家装模式已经基本跑通(tōng)，并计划加大与头部装企的(de)合作以及全国门店的(de)筹办。而在今年开年以来，梦天家居家装(zhuāng)渠道的布局更是(shì)迎(yíng)来了(le)新的进展，3月份其与圣都整装进行战略合作，打造(zào)了梦(mèng)天木作(zuò)整装旗舰店（杭(háng)州圣(shèng)都店），并且将杭州、成都两个区域作为成(chéng)熟(shú)区域进行了家装渠道的深挖。其次，今年上半年，梦天家居也(yě)实(shí)现了家装渠(qú)道(dào)的横向拓展，完(wán)成了全(quán)国(guó) 9 个省 7 个办(bàn)事处的(de)布局。

从(cóng)营收数据上来看(kàn)，梦天家居的家装(zhuāng)渠道也是逐年递增，后劲(jìn)不错。

截至目前，梦天家居在家装渠道(dào)的布
局已经具备8大系统、6大空间、6个一(yī)体化设计的产品解决方案，能(néng)够为用户提供一站式高端全屋定制解决方案(àn)。并且(qiě)在渠道布(bù)局方面，其已发展经销商专卖店1227家，专卖店遍布国内31个省(shěng)、自治区和直(zhí)辖市，各营销网(wǎng)点(diǎn)下沉至三、四(sì)、五线城市，贴近终端消(xiāo)费者。这一庞大的经销(xiāo)商网络为公司的业 绩增长提供了有力支撑。

设计驱动，稳抓终(zhōng)端零售

在(zài)“驭风(fēng)启势 大道同行”梦天木作2024年中经销商峰会上，梦天家居市场营销中心培训部设计(jì)教(jiào)研组主管孔嘉浩(hào)指出，当
前市场(chǎng)终端(duān)普遍面临难获客、订单价值低等难题，而梦天(tiān)家居对此的(de)策略是做木作全案，通过设计前置、设计稳单以及设计(jì)扩单来应对当前的市场情况(kuàng)。

梦天(tiān)家居(jū)研发副总经(jīng)理谷光(guāng)平对此(cǐ)也(yě)提出“高(gāo)举全打，全
生态产品价值(zhí)链”战略(lüè)举措，其中的“高举(jǔ)”是指品牌高度与纲领。“全(quán)打”则是满足消费者不同生活方式需要(yào)。他强(qiáng)调，产(chǎn)品具备高品价比(bǐ)、高(gāo)性价比与(yǔ)高颜价比的综合品质，同时提供高效贴心的服务、强大的功能(néng)选(xuǎn)项。无论是高中低价位，都要做到(dào)全面覆盖，让(ràng)不同消费者找到(dào)理想的家。

在(zài)这(zhè)场会议中，设计驱动是热词，可以看出梦天家居对于设计渠道的重(zhòng)视。在7月份的广州建博(bó)会上，梦天家居也(yě)是携手BURBERRY合(hé)作艺术家Roberto.Z带来了崭新的(de)视觉体验。范居士预测未来设(shè)计(jì)能力也将成为(wèi)梦天家居在终(zhōng)端(duān)零售上的一大助
力(lì)。

写在最后：

整体来看，今年上半年家居行业(yè)的(de)情况十分惨淡，在范居士统上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？计的
140家(jiā)上市企业(yè)中，仅有39家实现了营收和(hé)净利润的双增，梦天家居(jū)就是其一。详 见最(zuì)全！大家(jiā)居行业2024半年报拆解(jiě)：140家上市公司，仅39家实现净利营收双增，25家亏损

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