欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐(lè)家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告(gào)。2024年第(dì)一季度，公司实(shí)现营收5.51亿元，实现归(guī)母净利(lì)润0.82亿元。其中，椰(yē)子汁饮料(liào)产品实现营收2.67亿(yì)元，同(tóng)比25.96%，维持了较为(wèi)强劲的增(zēng)长，对公(gōng)司业绩形(xíng)成有力支撑。欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

聚焦网点渠道(dào)拓展工作多渠道协力助推销量(liàng)提升

在2024年一季报(bào)中，欢(huān)乐家在重点(diǎn)工作中多次提到多元(yuán)化(huà)渠道(dào)战略的进展，对传统渠道和(hé)新兴(xīng)渠道都进行了详细说明，可见渠(qú)道(dào)拓展在欢乐家今年工作中的重要性。

报告期内，欢(huān)乐家继续精耕现(xiàn)有传统渠道、开拓终端网点，有序推进B端业务和电商业(yè)务，并在零食专营连锁等新兴(xīng)渠道取得进展。对于新上(shàng)市的椰鲨椰子(zi)水，公司通过线上线下多渠道进行(xíng)产品布局，为即将到来的夏日即饮市场做足准(zhǔn)备。

截(jié)至2023年年(nián)末(mò)，欢乐(lè)家销售网络已经基本覆盖全国范围(wéi)，布局有效终端网点约为70万(wàn)个(gè)，经销商数量达(dá)到2157家，相比前一年同比增长13.41%。遍(biàn)布全国的终端网点在启用后持续赋能，为(wèi)欢乐家带来持(chí)续的销量增长。

2023年公(gōng)司经销模(mó)式的销售收入仍然占据主导地位(wèi)，占总营(yíng)收的94.19%。同时(shí)，2023年欢(huān)乐家(jiā)在(zài)经销模式的销售收入同比增长21.58%。因此(cǐ)“增(zēng)网点、扩渠道”是欢乐家提升销售收入的重点(diǎn)战略。

从销售区域来看，目前华中、华东、西(xī)南(nán)地区仍(réng)为公司(sī)主要销售区域，占2023年(nián)公(gōng)司营收的61.67%，比上年同期增长31.12%。

欢乐家在主要区域仍然呈(chéng)现出强劲(jìn)的增长势头，公司产品在主要区域(yù)的增长尚未见顶，因此在其他非核心区域的发展空欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设间更加广阔(kuò)。

椰子汁饮料转战“水”赛道花式营销打开增长空(kōng)间

2023年，欢乐家在椰子汁饮料产品上投(tóu)入了(le)大量精力，经(jīng)过研发新(xīn)品(pǐn)、拓宽赛道、花式营销等多措并举，椰子(zi)汁(zhī)饮料(liào)销售收入快速(sù)增(zēng)长。

据年报披露，2023年椰子汁饮料(liào)产(chǎn)品实现营收10.00亿元，同比增长24.37%。近年来，欢(huān)乐家椰子汁饮料快(kuài)速增(zēng)长，相比2020年的5.71亿(yì)元销售收入，2023年营收规模已经(jīng)实现翻倍成长。

欢乐家以椰子汁植物蛋白饮料为核心，推(tuī)出了(le)椰(yē)子水、厚椰乳、果汁、乳(rǔ)酸菌等饮料产品，形成多元化产品矩阵(zhèn)，满足消费者的差异化消费需求。在多元化(huà)产品矩阵形成后(hòu)，公司还持续(xù)通(tōng)过研发投(tóu)入，对“椰(yē)汁+”饮品进行产品升级，提升原有(yǒu)产(chǎn)品的(de)口感风(fēng)味，不断(duàn)创造新鲜感以(yǐ)提高消(xiāo)费(fèi)者兴趣。

对于欢乐家来说(shuō)，2023年最大的战略转变在入局运动饮料赛道。长期以来，欢乐家椰子(zi)汁饮料产(chǎn)品一直深耕(gēng)椰(yē)子汁赛道，2023年开始携(xié)椰子水(shuǐ)入局运动饮料。

2023年可以(yǐ)称得上是欢乐家(jiā)的体育营销元年。在短短一年内，欢(huān)乐家(jiā)举办高校篮球赛，冠名公路冲浪活动，在全国多地(dì)赞助参赛人数破万的马(mǎ)拉松比赛，椰(yē)鲨(shā)品牌迅速在运动饮料市场占据了一席之地，欢乐(lè)家从此新增运动(dòng)饮料标签。

近期，欢乐家更是(shì)宣(xuān)布篮球巨星奥尼尔为椰鲨(shā)品牌代言人，迅速引起大量讨论和品牌曝光，点燃品牌热度。代言人积极向上、多领(lǐng)域全能发(fā)展的优秀品质，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信、探索”的(de)理念传(chuán)播开(kāi)来。

在对2024年第二季(jì)度的展望(wàng)中，欢乐家表示将继续围绕年度重点工作，聚焦渠道网点拓展，加强品牌(pái)推广，同时向(xiàng)产业(yè)上(shàng)游的原料端延伸、优化供应链，并(bìng)继续加大即饮产品布局工作。

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